划重点：

抖音如滚雪球一般扩大的用户规模，跟它的内容相关——年轻、美好和时尚。但抖音只是平台搭建方，内容的生产者是千千万万的素人。
2018 年 5 月 7 日，今日头条CEO张一鸣在朋友圈晒战绩：抖音海外版下载量排名来到世界第一。
与热情依旧高涨的内容消费者不同，日益明显的“中心化”趋势，正撼动着抖音生态中各个参与者的心态。
如何对“爬虫”进行再发掘，如何维持普通创造者的黏性并以此建立社交关系链，将是抖音下一阶段不可忽视的重点工作。

2018 年春节刚过， 23 岁的钢琴老师李磊就卸载了抖音App。与以往卸载软件不同的是，这是一款他高频使用的软件。经常刷抖音就刷到了后半夜，整个春节假期，他在这款手机App上消耗了太多时间，而假期过去，他必须走上正轨了。

起初，看着抖音中那些漂亮小姐姐有节奏的跳个舞，帅气小哥哥衣着时尚耍小机灵……这些都让他觉得很美好。但没多久，李磊就发现他“中了毒”，不自觉的沉迷其中，他不喜欢这种感觉——生活的原有节奏被一款产品打乱了。

李磊做出了自己的选择，但这只是个案，他认识的朋友，每天刷抖音的依然非常多，且呈扩大之势。据Sensor Tower的数据显示，今年一季度抖音App下载量达到 4580 万次成为全球下载量最高iPhone应用，超越Facebook、YouTube和Instagram。

抖音如滚雪球一般扩大的用户规模，跟它的内容相关——年轻、美好和时尚。但抖音只是平台搭建方，内容的生产者是千千万万的素人。为了成为抖音红人，分享流量红利，素人挖空想象力创作 15 秒小视频，他们是抖音增长神话背后的缔造者。

素人们的天天向上

2016 年 9 月，今日头条内部孵化出了抖音，但起初这一平台并未引起业界太大关注，那一时期短视频领域的黑马是快手。去年 3 月 13 日，相声演员岳云鹏在其微博里转发了“模仿他唱歌最像的”一条带抖音水印的视频，抖音开始被关注。

那一时期，抖音的下载量快速增长。随后，今日头条开始将资源向抖音倾斜，赞助了去年夏天最火的综艺《中国有嘻哈》，节目中PG_ONE、小白等人气选手相继入驻，刺激了抖音下载量的激增。

23 岁的春雨是一个会唱歌、会钢琴、会跳舞的双硕士在读研究生。春雨这一时期注意到抖音，注册了自己的抖音账号“rain0420”。去年的 5 月 28 日，春雨在抖音上发布了第一条 15 秒的舞蹈视频。

这跟早期抖音平台发展策略有关系。抖音的团队深入到全国各地艺术院校，说服一批高颜值的年轻人为其生产内容，并帮助他们获取粉丝。正是春雨这样的种子用户，青春、时尚的气质，给抖音贴上了酷潮的标签。

那一时期，抖音的口号是“崇拜从这里开始”，因此，抖音也被外界解读为有表演倾向，如果跟快手相比，抖音确实不那么原生态。知乎上关于抖音和快手有条有趣的评论，“同样是活吞一条蛇，抖音用户会加上音乐，有节奏的吞下去”。

春雨上传了 11 条视频，接下来的一个月，她的粉丝达到了 12 万。而在她的印象中，那一时期张欣尧在抖音上崭露头角。张欣尧，抖音红人，现在粉丝已经过千万，其出生于 1994 年，内蒙古赤峰人，他的理想是成为一名街舞老师。

春雨的大部分视频都是关于舞蹈的。她对自己所拍的舞蹈视频要求非常高，一个眼神、一个动作不到位，她都会重新拍摄。为了追求完美的效果，她的一条舞蹈视频可能会拍几十遍，甚至上百遍。

一切看起来都还不错。但去年 7 月份，春雨去了奥克兰读书，在各种活动忙碌中错过了和抖音一起成长的机会。

去年 9 月份，抖音官方首次公布了抖音的用户群体：85%的抖音用户在 24 岁以下，主力达人和用户基本都是 95 后。有互联网观察人士结合抖音用户的群体，诙谐地给抖音和快手的用户群体画了像：农村归快手，城市归抖音。

春雨在奥克兰忙的马不停蹄这几个月，抖音平台开始扶持一些网红， 10 月，费启鸣一条“你是否愿意让我做你男朋友”的视频走红，收获了 200 多万赞，十多万条评论，费启鸣的影响力已堪比明星。

那一时期，张欣尧因为一条《要不要做我女朋友》的视频走红抖音。视频中的张欣尧，帅气、羞涩。伴随着音乐，他对着口型告白。凭着《要不要做我女朋友》视频走红后，他的粉丝每月增加 100 万，直到今年 1 月突破 800 万。

与此同时，大量视频创作者和公司开始入驻抖音——包括大禹、魔力TV、贝壳视频、歪果仁研究会……

今年春节，尽管和地方春晚合作的有奖答题模式被叫停，但丝毫没有影响抖音的前进步伐。凭借着数十亿元的营销预算，抖音请来了迪丽热巴，周冬雨，杨颖，何炅等明星发红包，吸引大量粉丝注册，抖音在春节期间迅速蹿红。

根据QuestMobile的数据， 2017 年 8 月至 2018 年 1 月，“抖音”的日均活跃用户从约 1000 万飞跃到约 4000 万，而且主要增长来自于这个春节。同时，来自App Annie的 2 月份数据，抖音下载量冲至全球第七。

在某种程度上来说，春雨错过了抖音用户增长的流量红利。但在素人柠檬和不二硕看起来，在抖音这个平台上，无论何时开始都不算晚。

每一条视频都要从“零”开始

柠檬是抖音上的后来者，一个大眼睛的北京妹子，毕业于武汉大学。因为工作的缘故，她开始关注和研究抖音，一段时间后，她发现，尽管只有十五秒，好内容和好创意才是王道。

2 个月前她注册了套路板的号。迄今为止，她收获了 90 万赞和接近 5 万的粉丝。这个号的主要内容是用表情包来展示实习女生如何套路老板的故事。 3 月底，她上传了第一条视频，然后她的套路板的第三条视频就火了，为她收获了 41 万赞。

在柠檬享受抖音带来的流量喜悦时，抖音平台却遭遇了成长的烦恼。今年 3 月 10 日，抖音的链接转发至微博后，被屏蔽。

但这些丝毫不影响素人们的热情进驻。不二硕玩抖音比柠檬要早。虽然只是 15 秒的视频，但他在拍摄的时候，也是费尽心思，光一个音乐有时候就得听很多遍，按照节奏点来拍，他的标准是拍完自己满意就行。

不二硕出生于 1994 年，他和朋友一起创业做过外卖平台，但唱歌是他的理想。大学的时候，他就是学校乐团的团长。毕业后，他参加过中国好声音第三届的海选，参加过《明日之子》的海选，但都落选了。

不二硕试图在抖音里寻找他在现实中未得到的机会，但抖音平台可以帮王二硕打开这扇门吗?

不二硕觉得遗憾的是，如果去年 6 月份他刚知道抖音就开始运营，可能他的粉丝量级应该就不是这个数目，他当下的粉丝 6000 左右。那时的不二硕理解的抖音和快手并无多大差异，这不符合他的调性。

不二硕上传第一条短片没多久，今年的 3 月 19 日，抖音进行新一轮品牌升级，发布全新的slogan——“记录美好生活”。抖音总裁张楠说，抖音是一个帮助用户记录美好生活的平台。

抖音下沉，与快手短兵相接，但鹿死谁手，亦未可知。抖音产品负责人在接受媒体采访时如此说，“从产品层面来看，我们认为抖音是更普世的，希望大家能够在抖音上注意到不同年龄、地域和性别的人。”

不二硕深以为然，他觉得抖音的风格有点变化，有时候一些视频非常无厘头，但点赞数也会高的吓人，一个翘着二郎腿晒太阳的视频可以得到接近十二万的赞，一个陪着夜店音乐甩鸡脚的视频可以得到二十五万以上的赞。

他很迷惘，他的优势是唱歌，一条视频只十五秒，似乎一首歌都没办法唱完。他开始关注研究抖音上一些大V。不二硕注意到一个叫黑脸V的号，只发了 74 条视频，但他却收到了接近 1000 万的赞，接近 2000 万的粉丝。

黑脸V被称为抖音上为数不多的技术流玩家。他的每一条视频里脸部都是黑幕，因此粉丝的注意力都放在了视频本身。他靠创意和高超的后期视频剪辑与合成技术，积累了一批死忠粉。

不仅仅是不二硕注意到黑脸V，柠檬也注意到了黑脸V。他们发现黑脸V所发的视频中，百分之90%以上的视频都加了精选。在他们看来，视频页面上多一个红色的小心就意味着抖音平台的运营人员对于视频内容的认可。

加精选就意味粉丝量的增长，但迄今为止，柠檬和王二硕他们所拍的视频里还没一条被加为精选。加精选对于在奥克兰读书的春雨来说，却一点都不陌生。她起初在抖音上上传的 18 条视频中，有 12 条都加了精选。

如果运气好，春雨的视频还会上推荐。上推荐意味着视频被放进了抖音打开首页的流量池中，也意味着没有关注她的用户也可以看到她的视频。进入首页流量池则意味着更多的粉丝和点赞数。

但在抖音的短视频世界里，一条视频上了精选，进入首页流量池，也没什么大不了的。即使上一条视频有几十万的赞，但非常有可能下一条视频就几百的赞。对于抖音平台的素人来说，每一条视频都是一个重新开始。

发现了这一真相的柠檬陷入一种焦虑中，这条视频会不会火，它凭什么火，为什么是它火?柠檬的困惑也是不二硕和春雨的困惑。他们都试图用一次次探索来契合平台对优质内容的定义，但整个过程无异于盲人摸象。

“神秘的规则制定者”

抖音平台上线后，官方平台从未公开过自己的游戏规则。素人们想成为抖音红人，只能去搜集各种细节，从细节里找寻种种端倪。从内容发布到精选，从精选到进入首页流量池。

面对“神秘”的平台方，每个素人只能先适应规则，利用规则扩大粉丝量，再走红。谁都想弄明白抖音平台的游戏规则，但似乎很难。

翟仟民是《深网》采访抖音上的素人里面为数不多不焦虑的一个，这是因为他对平台的运营规则看的比较清晰。

翟仟民出生于 1992 年，就读于人大新媒体专业和动画专业。画了七年的彩铅画，他上传的视频都是自己彩铅作品。仅仅两个月，抖音改变了翟仟民的生活。

之前，他一个月大概能画 100 副的彩铅画，维持生活所需。当下的翟仟民，可以自由的筛选他画画的题材，报价从几百到几万不等。现在翟仟民每个月订单额超过 10 万金额，且他的工作预约已经排到了半年后。也有更多的人，通过抖音知道了翟仟民，加入到了他的网络彩铅班学习。

翟仟民上传的第一条视频就有几百个赞，他很惊奇。翟仟民当时是以微博运营的思路在揣测抖音平台。微博是一个相对慢热的平台，一个信息要被更多的人看到，需要大V推，或者自己买热搜才能被看到，内容的好坏不是衡量标准。

他开始研究抖音平台的算法，对于人大新媒体专业毕业的他来说，这些都不陌生。

“单单推送算法是结合点赞率、评论率、转发率这几个因素，官方平台都会给你一个流量池，发出去后百分之百会有人看到，粉丝少的话，可能几十个人看到。然后再结合这几十个人的点赞率和评论率，给更大的流量池。”

翟仟民接着说，“如果点赞率持续上升会给你更大的流量池，如果热度不减的话还会持续推送，这就是为什么经常能刷到几个月前别人发的抖音的缘故。这不像微博实时、微信公众号当天的热度。这个算法对素人们来说很公平。”

抖音新晋达人，代古拉k，其被网友熟知，是因为她在 4 月 18 日发布的一条舞蹈视频，这条舞蹈视频被刷屏了。仅仅十天，代古拉k就在抖音上完成了 500 万粉丝的增长，一个月突破 1000 万，打破了抖音素人增粉记录。

但代古拉k的崛起背后是MCN机构的孵化和支持，代古拉k所属的MCN机构洋葱集团，也曾打造了办公室小野，联合创始人聂阳德在一次揭秘抖音运营的分享中指出，“内容的背后是人心，运营的背后是人性。”

纯素人也好，依托MCN机构也好，在某种程度上来说，抖音打破了明星和素人之间的藩篱，更去中心化，在这里任何人都有可能成为明星。在早期的抖音平台上，张欣尧一条短视频可能要被何炅一条小视频的点赞要高得多。

但平台的运营策略也是时刻变化的。早先是鼓励素人，后期大量明星开始进驻抖音平台，在一个西瓜指数的小程序中，当下抖音粉丝播主的前几名还是明星。第一名是迪丽热巴，第二名是一只叫刘二逗的猫，第三名是陈赫，第四名是Anglebaby，第五名是何炅……

4 月 19 日，抖音总裁张楠接受包括腾讯《深网》在内多家媒体群访，这是她第一次公开面对媒体。她表示：“抖音诞生之初，我们一定要做一款产品，这款产品男女老少都能用，我们希望它传递的信息，展示的内容都很正能量。”

一位了解抖音的人士透露，抖音平台的运营方大概有 20 多个人， 这 20 多个人，也负责抖音平台上一些由素人成长起来为的网红，每个人大概负责 100 多个抖音达人或者红人，以视频质量的差异，抖音平台给他们分两档，给予不同补贴。“近期，抖音平台正在准备任务平台，帮助达人接广告”，她补充说。

谁成就了抖音神话

5 月 7 日，今日头条CEO张一鸣在朋友圈晒战绩：抖音海外版下载量排名来到世界第一。素人们的天天向上，加上平台相对公平的算法机制，将抖音送上了宝座。

那么又是什么使得抖音成为一款现象级的产品?

今日头条内部人士是这样解读的，“抖音的崛起，一是跟智能手机的普及有着莫大的关系，二是抖音团队用了各种辅助的方式和手段，降低了拍摄短视频的难度。”

的确如此，罗振宇曾经回顾 2011 年影响他从央视走出来创业的几件重要的事，其中一件就是：佳能的5DMark2 降到了 2 万块，可见在那时视频的生产工具依然是如此重要。

而当下任何一个素人，只要拥有一部智能手机，就可以完成一条 15 秒的短视频的拍摄。抖音平台配备的音乐、各种道具和拍摄风格的选择，使得一个新手在不懂拍摄视频的状况下都可以拍摄一条比较像样的小视频。

这些标配方便了抖音的内容生产者。在抖音官方组织的活动中， 4 月 19 日下午，有着近 60 万粉丝的抖音红人马mini和另一个有着 7 万粉丝的抖音红人以色列人高佑思一起跳了一只拍灰舞，整个拍摄过程两分钟不到。

抖音爆红还有另外还有一个原因是，资本的助力。易观发布的《 2017 年Q3 中国短视频市场季度盘点分析》数据显示，整个 2017 年第 3 季度，短视频市场投融资事件达 24 起，超过 8 亿元。

这些都是成就抖音神话的助力。

因此，有专家把抖音现象称之为“抖音时代”，并指出抖音时代根植于消费社会的土壤之中。消费社会的基本特征是最大限度的攫取财富，不断为大众制造新的欲望需要为目的;随着消费意识的转化，超前消费和一掷千金成为消费社会的精神表征。

抖音里，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、交友、炫技是最受欢迎的，流量高。你关注什么，你的的抖音世界就会呈现什么，比如关注美容和健身，就会看到很多变美和变瘦的视频……而这会限制抖音的社会意义吗?

因为学业的缘故，春雨去奥克兰后的 5 个月里，她仅仅上传了 10 条视频，错过了成为一个抖音红人的最佳时机。这样的错过看似偶然，实则必然，但在春雨看来，成名成星并不重要，重要的是能够做自己喜欢的事情。

春雨并不想成为一个网红，在她看来，成为网红对她来说并不是一个最好的选择。科班出身的她，有着自身的实力，比起做个网红，她更愿意成为一个把录制视频当作自己的业余爱好、自由自在的普通人。

但春雨只是抖音素人中非常小众的一例个案，几乎没有人能抗拒成为一个红人的诱惑。

成为一个红人，意味着很多利益的馈赠。KFC、京东 、支付宝、雪铁龙、滴滴， vivo，优衣库、华为手机，以及百威啤酒……都是投过抖音红人的广告主。抖音上的千万粉丝红人的广告报价，堪比一线明星。

来自于监管层的压力也不容忽视。

4 月 10 日，由于今日头条旗下内涵段子永久被封，大量“内涵段子”用户涌入抖音，并在评论不断刷屏，抖音官方不得已关闭评论。此外，抖音也于 4 月 10 日推出了反沉迷系统。

这款大热的短视频APP，因为“模仿”也引发了一些社会问题：比如“学抖音高难度动作，爸爸失手，宝贝脊椎受损”、“抖音一用户想当网红 爬上火车碰到高压线被烧伤”、“ 8 岁男孩学抖音在门上贴透明胶带，致 6 岁表弟摔伤缝 10 针”……

诸多因素导致了抖音官方在面对媒体时候，如履薄冰。今年 4 月份后，抖音所有签约红人的外部采访要经由抖音运营编辑同意。